Vendeur - Responsable commercial

Enjeux du poste

Le vendeur – responsable commercial a pour principale mission d’assurer le chiffre d’affaire, son développement et sa pérennité. Il assure la gestion technique et commerciale et le développement d’un portefeuille client. Il informe sa Business Unit des opportunités ou menaces sur son périmètre de responsabilité.

Principales missions

  • Met en oeuvre le plan d’action commercial définit par le chef de vente sur un périmètre d'action (clients, zone, etc.)
  • Négocie les conditions commerciales
  • Coordonne les actions techniques avec la R&D
  • Fait le lien entre Arkema et le client
  • Fixe des objectifs de développement sur une zone donnée
  • Démarche les prospects

Compétences requises

  • Connaissance du marché et de ses acteurs
  • Connaissance des produits
  • Expertise technique
  • Qualités relationnelles
  • Capacité d'écoute

Formations

Formation de base technique complétée par une expérience commerciale. La maitrise de plusieurs langues est appréciée.

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Contact

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